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  月初,骚尼在《日韩打架,内存理财》篇提到,我们资深等等党李阿浩因为坚信「等到618就有最低价」而错过了AirPods2的抄底时机。吃了拼多多这套迷惑组合拳的他,虽然嘴上是“等等党的偶然性失算”,但从他吃饭都在比价APP上刷AirPods价格的情况来看,这次失算对他的打击太大。 

对韭当割

  为了让阿浩以及和阿浩一样对降价抱有幻想的童鞋早日认清「世界的黑,商家的贼」,骚尼打算给大家扒一扒网购促销的骚操作。不过这次我打算从非大促的时间点切入,一方面的原因是关于大促的套路已经被很多同行深挖过,连残羹剩饭也没给我留下多少;不过更重要的还是,非大促的时间能让我们真正地看清商家们「飘若浮云,矫若惊龙」的好手段。

  这么说吧,除开这618和11·11后剩余的300天时间,才是商家们的「割韭日」。 

错价发售,历史低价手慢无

  比起打折,我想大家更希望看到的是电商平台标错价,比如1999.99的小数点标成199.999。当年因为某平台标错价,就有不少童鞋喜提半价平板、99元就买到电视盒子,真是羡煞旁人。

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  你们这点小心思,平台和商家也都是知道的。既然大家都喜欢捡错价这个便宜,他们也就干脆在错价中给你们摆上一道儿。就拿周末在某平台上的iPhone8为例,64GB的双网通版本标价3549元,而全网通版本标价为3499元(链接我就不提供了,大家可以自行探索)。

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  打算换机的童鞋看到「错价」一般就飘了,双网通竟然比全网通还便宜50块!宝贝!

  你们飘了,他们就成功了。事实上为了应对商品价格标错的问题,很多平台早就提供了价格风险预警监控的工具,即便是真的标错,也能在短时间内警告商家更正价格。你们看着「错价」的iPhone8,离事发已经过去了近48小时了,平台不可能没发现。唯一的解释是,这是故意的。

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  要知道,相比于双网通版本,全网通的iPhone在平台的库存量更大。在面对外部的新版iPhone降价和内部的库存压力的双重因素下,平台和商家需要通过某些手段来影响甚至是引导消费者的购买决策,从而达到增加销量和减少库存的目的。于平台和商家,这只是一次薄利多销罢。

  当然,还有一种目的是为了冲量造爆款,这里就不详细展开了。

定金翻倍,首付100直抵200

  另一种比较骚的套路就是「定金翻倍」、「定金膨胀」这类。说辞不一,但是目的都是让你先支付定金,在商品正式发售的时候可以享受一定的数额优惠。比如一款准备上市的手机,标价3000元,预售期间支付100元定金,就可以在开售时抵扣200元,相当于2900元到手。

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  很多看完发布会之后一时脑热的童鞋,看到定金可以翻倍,购买的欲 望也随之翻倍膨胀,从而形成第一轮的冲动消费。这个时候,大多数童鞋还是非常开心的。

  等到脑热期一过,部分童鞋思来想象,左右对比,发现这款手机又不是自己的心头好。可是定金已经交了,此时抽身是万分舍不得。最后,只能跪着把尾款给交了。

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  也有不想付尾款也不想丢定金的童鞋跑去找客服:麻烦定金给我退一下。

  然后客服就呵呵了:

  在的,亲。
  您好呀亲,您支付的是定金哟,不支持退款哈。
  您可以百度一下「定金」和「订金」的区别哈,嘤嘤嘤。

  不用百度,骚尼直接在这里和大家科普了:「定金」是指当事人约定由一方向另一方给付的,作为债权担保的一定数额的货币,它属于一种法律上的担保方式。而「订金」目前我国法律没有明确规定,不具备定金所具有的担保性质,可视为「预付款」。

  一般来说,定金不能退(除法律规定的特殊情况外),订金能退。文字游戏,惊不惊喜?

加价换购,加1元享双倍快乐

  如果交一百几十的定金,你会犹豫;如果是「+1元就能换价值50元的商品」呢?

对韭当割

  没想到吧,加价换购竟然也是商家目前惯用的一种套路,转化并且放大你的价值感知。为什么说是转化呢?因为加价换购的前身,其实是我们非常熟悉的「买一赠一」,其中赠的「一」一般是比所需要付费商品的价格更低的商品,比如电动牙刷的刷头,又或者是化妆品的小样儿。

  促销形式通常是这样的:500元电动牙刷,赠专用刷头

  作为赠品的东西,我们都习惯地把它当做理所当然,或者会贬低它在我们心里的价值感知,甚至会认为赠品的成本其实早就摊分到商品价格里面了。所以赠品对我们的吸引力往往并不高。

  现在换一种形式:500元电动牙刷,加1元换购价值50元的专用刷头。

  这种感知是不是一下子就不同了?加价换购实际上是在给你制造一种选择假象,加价,你就多得49元,不加的话,你就损失了50元。所以你真的不买吗?加1元享双倍快乐哟。

  三种套路过脑,有没有感到一种犹如陶渊明遁入桃花源那一刹的豁然开朗?然而:

  你所看到的打折,是他们想让你看到的打折。

  你所享受的打折,是他们早就设计好的「对韭当歌」。

  韭菜们,加油长哦!

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